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产品三剑豪一举成名

2018-10-30 00:15:28

风际络公司部分研发人员在成都高新区众多创新创业企业中,有这样一群创业者,他们有知识、有激情、有态度,始终怀抱创新创业理想。在走出电子科技大学校门,历经“北漂”,折戟上海后,终回到成都并落户于成都高新区,创新游戏研发,以一款名为《三剑豪》的3D重度游戏而“一炮打响”。其操作者就是成都风际络科技有限公司CEO、总经理张霆和他的创业团队。近日,张霆向金融投资报讲述了他的创业故事。

产品:《三剑豪》一举成名

翻开公司大事记发现,由其自主研发的 3D武侠ARPG手游《三剑豪》出尽了风头:2013月12月,公司与乐逗游戏签约,由其代理《三剑豪》,签约金高达1600万元,创国产ARPG手游产品之;2014年3月,《三剑豪》月流水突破1500万元,日流水突破100万元;2014年4月30日,公司将《三剑豪》韩国运营权授予Nexon公司,在韩国地区发行;2014年8月,触控代理的《三剑豪》港澳台版本,在台湾地区上线发行,使其月流水突破人民币3000万元。《三剑豪》自去年3月上线以来,获得了市场和口碑的双重成功,目前安卓累计注册用户超过730万,iOS累计注册用户超过450万,总计超过千万注册用户。这款游戏不仅一跃排到了苹果应用商店中国区畅销榜前20名,还受到了外国玩家的追捧,是当今中国武侠手游市场上受玩家喜欢的游戏之一。

人们不禁要问:《三剑豪》凭什么这么“火”?对此,张霆给出了这样的答案:一方面,它采用高动态范围(HDR)3D渲染技术,从游戏画面上给玩家带来惊艳的视觉效果,同时拥有国内配音,从听觉上给玩家带来立体享受,带玩家走入真正的武林世界,让玩家体验江湖上真实的“刀光剑影”。

另一方面,它采用了端游的长线运营模式,通过对游戏内容的不断更新,以及不同阶段玩家的交互,使其长期维持在非常活跃的状态,从而也使产品的生命周期得以延长,在上线一年以后,仍保持了稳步递增的势头。未来会采用多元化的营销推广和强大的渠道覆盖,让《三剑豪》在安卓和苹果两大领域创造更好的业绩。

既然如此“火爆”,那么,市场“跟风”情况又是怎样的?“由于3D重度游戏的技术门槛比较高,目前做这类游戏的比较少,而我们拥有10年以上游戏开发经验的团队,主创团队人员都曾在国内外一线游戏公司担任过高级研发及管理职务,拥有极其丰富的3D研发及管理经验。”张霆告诉。

创业:以技术为本创新发展

2004年毕业于电子科技大学计算机专业的张霆,先是供职于腾讯公司。按理说,这是一个很不错的平台,但骨子里存在着天生的不“安分守己”的基因,使张霆于2007年作出了令他后来改变了人生道路的决定:从腾讯公司辞职!“辞职后在北京成立了自己的公司,当时,正值北京奥运会筹备期间,我们推出了一款运动竞速游戏,获得了500万元人民币的战略投资。”张霆说,次创业的成功增强了创业的信心和决心。

可好景不长,2008年的时候,应控股股东的要求,张霆将公司从北京搬到上海后不久便经历了一段曲折的创业之路。“由于控股股东与我的经营理念不一致,到2013年的时候,公司被控股股东强行关闭,创业以失败而告终。”

路漫漫而修远兮,吾将上下而求索!上海公司关闭后,张霆并没有就此消沉下去,而是经过积极准备后,于2013年4月在成都高新区注册成立了成都风际络科技有限公司。这是一家以“创造与众不同的娱乐体验”为核心价值的新兴手游公司,主要致力于3D游戏的研发与运营。“我在大学期间学习了3D技术,公司员工大多是来自各大知名络公司从业经历高达5年以上的精英,因此,公司开发的款游戏就是3D重度游戏。”张霆说,公司崇尚技术立业、精益求精,创新发展,努力为玩家创造出更优质的游戏,这是公司的立身之本、强身之路。

张霆很感激成都高新区给予的帮助,目前公司不仅得到成都高新区技术创新中心给予的免费办公场地,还因为公司属于“双软企业”而在税收方面获得了优待。张霆同样感激的还有一同创业的伙伴们,如《三剑豪》制作人邱捷、风际游戏CTO魏骁等创业团队成员。“公司已由当初10余人的团队扩大到了现在的160人,并将随着业务的发展而继续壮大,为今后游戏的开发奠定坚实的基础。

愿景:创造与众不同的娱乐体验

公司的发展愿景是,坚持技术立业,创新发展,以“创造与众不同的娱乐体验”为核心价值,专注于游研发,打造与众不同的产品,努力为玩家创造出更优质的游戏。

张霆说,为了实现这一发展愿景,公司将在以下几个方面努力:其一,技术创新。要想在市场竞争日益激烈的手游行业中站稳脚跟,并“出人头地”,必须进行技术创新,拥有的游戏内容,这是游戏行业发展的不二法则,今年下半年公司就将发布新产品《燃烧的英雄》。这是一款以欧洲魔幻文化为题材的“ARPG+卡牌”手游,独创的“丢卡”玩法,使传统的ARPG游戏真正加入了卡牌手游的元素,将让玩家拥有全新的体验。

其二,提高质量。为了实现这一诉求,公司将细心打磨产品。“人家用半年时间研发一款游戏产品,而我们可能要用一年时间,随后还要进行3个月时间的公测和试运行。”张霆说。

其三,开拓市场。坚持国际国内市场“两手抓”原则,在国际市场开拓方面,目前公司的市场重心在亚太地区,下个月将进入日本市场;同时将以《燃烧的英雄》开拓欧美市场;在国内市场方面,从去年3月起开始涉足,今后要使国内国际市场的营收占比各为50%。为此,公司设立了发行事业部,不再经过代理商代理发行。

其四,持续发展。游戏行业的业绩运行特点之一就是暴涨暴跌,起伏很大,而公司不求“一夜暴富",但求平稳运行,可持续发展。

其五,资本助力。公司计划在创业板上市。目前公司注册资金1000万元,张霆和创业团队共出资800万元,其中,张霆是大股东,同时作为战略投资者的成都抱团科技和亚商投资出资200万元。目前公司正在进行股份制改革,将拿出部分股权用于对核心骨干员工的激励。

张霆表示,2014年我国游戏市场消费规模为300亿元,预计2015年将增加到750亿元,1.5倍的增长空间将给公司带来巨大商机。“结合公司研发的重度游戏来看,虽然现阶段用户增速放缓,但目前大部分玩家还属于初级用户,其生命周期长,用户忠诚度高,成长空间还很大。”

·手记·

精益求精方能可持续发展

客观地讲,不论在成都高新区,还是其他地方,目前从事手游产品研发的企业如“雨后春笋”般地涌现出来。不过,如果只是一味地“跟风”,同质化竞争,没有自己精益求精的技术和独特的产品,那么,也许会出现短暂的辉煌,但其业绩往往表现为暴涨暴跌,潮涨潮落,起伏很大,甚至只能“各领风骚三五月”,很难实现可持续发展。正是基于这样的认识和理念,张霆和他的创业团队不求“一夜暴富”,但求平稳运行,可持续发展;不为行业的“喧嚣”和“热点”所左右,韬光养晦、精益求精,在手游行业中专注于3D重度游戏研发,才有了《三剑豪》超过千万注册用户,月流水突破3000万元的业绩,并且在上线一年以后,仍保持了稳步递增的良好势头。

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