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2018-11-05 21:54:31

今年京东上市了,聚美优品也上市了,这种无形的压力相信每个阿里巴巴人都能感觉得到。阿里巴巴先是在香港上市失败,接着又紧锣密鼓的筹划在美国上市,但刷单、假货等种种负面信息在淘宝是比较泛滥的,此次上市也不会是一帆风顺的。竞争对手的突然强大还不至于让马云坐立不安,但坐视不管却不是他的风格,因此,近期淘宝频频进行改版预示着今年还是希望能有大的作为,创造更大的利润。

首先从直通车来说,作为淘宝为主要的赚钱工具,平时的点击成本已经让很多商家叫苦不迭,而在大促活动期间更是水涨船高,在央视、门户站花费的几个亿广告费很快就赚回来了。而从近的千人千面改版后,笔者在看到之前一位同事在做女装推广的时候,一个宝贝选取了100多个关键词,用他的话来说就是千人千面以后,就需要添加更加的关键词才有更多的机会,推广的策略已经不是之前的三四十个关键词的推广了。单纯从这个角度而言,新版直通车虽然是在推崇个性化搜索,但是某种程度上就是让商家消耗更多的广告费。而从之前的13个展示位升级到16个,其实目的也是很简单的,就是为了实现今年400亿元的直通车销售额。那这个销售额应该从那里突破呢?如果单纯依靠不断的对一些新的卖家进行培训,让卖家尝到甜头后追加直通车的推广费难度是比较大的,因为这个基数是比较少的。而站内流量已经很难再有大的增长,这个时候只能不断增加广告位,把流量再进行一次分配,商家花费的推广费自然就多了。从实际的情况来看,这个女装店铺的直通车花费确实多了,之前一个月4万元的推广费变成了7万元,而ROI也从之前的接近3.0变成了1.5左右。而另外一家化妆品的店铺直通车之前一天花费1500元左右,ROI在1.2左右,之后就变成了每天花费700元左右,ROI是0.6左右,当然这也跟行业处于淡季有一定的关系。

而从钻展来说,光首页就增加了不少展示位。原来3屏小,190*90这个尺寸增加了3屏小图2,站内_PC_淘宝首页_通栏1(870*70)是新增加的资源位,

不过仅限于集市店商家投放。站内_PC_天猫首页_通栏1(1190*90)也是新增加的,

同时也是所有的资源位长度长的。而570*400和570*200这两个尺寸新增加了29个资源位,分别是美妆、家纺家居、家电、女鞋、男鞋、配饰、母婴、数码。

不过这些资源位因为是刚上线不久,竞争相对没有那么激烈,点击成本都很低,但是很容易出现通投。如果是做这一类目的产品,因为通投的成本是很低的,可以选择通投的投放。比如美妆类目的兴趣点平均点击单价在1.2元左右,而通投的点击单价是0.3元,笔者尝试了一段时间花费了1000元后,发现ROI比兴趣点还要高一些。

另外,还有很多增加的资源位就不一一展示了,但总结起来就是不断增加新的资源位,在池里的水已经满的情况下,让商家进行再次的分配,增加淘宝的创收。据内部消息透露,淘宝今年直通车、钻展的销售目标是400亿元,所以,有了上述频频的改版动作也就不足为奇了。

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