电商一片红海拼多多何以不到3年就能上市对

2019年04月11日 来源:

北京时间7月26日晚间,社交电商拼多多在上海、纽约同时敲钟,正式在纳斯达克挂牌上市,证券代码为 PDD 。拼多多创始人、董事长兼CEO黄峥远程参与了上海的开市敲钟仪式。

拼多多此次赴美IPO按照19美元/ADS的价格区间上限发行,按此价格加上期权估算,拼多多市值约为240亿美元。据了解,拼多多本次IPO发行价格区间为美元,由于获得近20倍超额认购,拼多多有权在价格区间上限的基础上再上调20%至22.8美元/ADS,但拼多多放弃了这一权利。

预计IPO后,创始人、董事长兼CEO黄峥将占股46.8%,拥有89.8%的投票权,腾讯所占股比为17.0%,投票权为3.3%;高榕所占股比为9.3%,投票权为1.8%;红杉所占股比为6.8%,投票权为1.3%。以发行价计算,黄峥身价将超过110亿美元。

除了天使投资人段永平,操盘的投资人还包括光速中国宓群,红杉资本郭山汕、高榕资本张震等等。

拼多多融资历史情况

2016年7月,完成B轮融资,投资方包括高榕资本、光速中国、IDG、凯辉基金等,融资金额超过7300万美元;

2017年6月,完成C轮融资,投资方包括红杉资本、腾讯、高榕资本等,融资金额2.23亿美金;

2018年3月,完成D轮融资,投资方包括腾讯、高榕资本等,融资金额9.28亿美金;

根据招股书显示,截止2018年6月30日的12个月间,拼多多GMV达2621亿元,活跃买家数达3.44亿。而达到1000亿的年GMV,拼多多仅用了2年3个月时间,而京东用10年,唯品会用8年,淘宝用5年。

黄峥在敲钟仪式上致辞

黄峥其人

黄峥本人,多少有些传奇色彩。

今年38岁的他,在26岁时,就随步步高董事长段永平,一起和 股神 巴菲特共进午餐。

黄峥是杭州人,这里孕育了阿里巴巴,以及易,出生于工人家庭的黄峥,在 进入杭州外国语学校,毕业后,黄峥面临两个选择,考清北还是保送浙大,后来,黄峥选择了后者,直接保送浙大竺可桢学院,主修计算机专业。

在学校时,黄峥就因为专业擅长成了风云人物,还传到了丁磊耳中,后来,丁磊因为看到了黄峥的一篇文章,主动联系到了黄峥,成功帮助解决了一个技术问题。后来回忆当时,黄峥对外界说: 那天下课,回寝室上,发现一个陌生人在MSN上加我说他是丁磊,正在研究一个技术问题,当时我还以为他是骗子。

自此,黄峥开始了跟这些 大人物 密不可分的关系。

后来,在丁磊的引荐之下,黄峥认识了自己的一位学长,也就是82级浙大老学长,步步高、小霸王的创立者段永平。

而之后,段永平也成为了黄峥口中 对他帮助的老学长 。当时,黄峥正在全球排名第8的威斯康星大学麦迪逊分校读硕士,和段永平一见如故。后来毕业时,黄峥在Microsoft和Google两个offer之间纠结彩钢板安装
,段永平给了他去Google的建议,3年后,Google上市,黄峥拥有百万美元身家。

随后,黄峥离开Google,2007年,黄峥开始了自己的创业生涯。首先,他创建了乐其公司,帮助淘宝或者京东公司开拓市场服务;之后他又创建了一家游戏公司,在平台上提供角色扮演游戏。

2015年,拼多多和拼好货成立,两者的逻辑类似,都是在电商的基础上添加了社交和游戏属性来吸引尽可能多的人参与进来,只是拼多多走平台模式,而拼好货则侧重自营。当时,主要着力点在拼好货上,而拼多多则更像是寻梦游戏的内部孵化项目。直到2016年,拼多多和拼好货合并,拼多多正式走向台前,也开始了一发不可收拾的迅猛增长。

拼多多踩中了什么?

但直到上市前夕,拼多多都充满争议,其中假货、退货困难等投诉声不绝于耳。根据招股书显示,2016年和2017年,拼多多的净亏损分别为人民币2.92亿元和人民币5.251亿元(约合8370万美元)。截至2018年3月31日止的季度,净亏损为人民币2.01亿元(约合3200万美元),去年同期的净亏损为人民币2.077亿元。

黄峥在敲钟前的采访中,对创业邦等媒体说,拼多多目前存在着不少问题,而技术出身的他并不善于公关战,因此希望通过上市,可以有一套完整的规范去公开拼多多的信息。

拼多多的确独辟蹊径,在大家都认为电商已经没有空间可做时,在短短三年内,就迅速做到3亿多用户量。根据极光大数据的统计,拼多多用户70%为女性,65%来自三四五线城市的低收入人群,她们属于价格敏感型客户。

而当拼多多深陷品质的漩涡时,黄峥坦言,如果拼多多想要做所谓的 中产阶级 人群,可以为不同人群开发不同的页面,例如把 易严选 这样的商品放进去。但这在他看来,并不是中国目前亟待解决的问题。 中国的新中产阶级人数太少了,虽然他们占据了绝大部分的话语权,但如果一味追求他们的物质升级,就只会让中国火车头更往前,尾巴更往后。中国有大量的人在平均线以下,他们生活在两个世界。 黄峥说。

而正如作为财务顾问协助拼多多完成多轮融资的泰合资本董事总经理蒋科表示,拼多多的崛起,在于构建了新的零售渠道,连接了增量流量和增量供应链。

一方面,拼多多利用社交的影响,采用拼团的模式,让人们主动传播,影响身边的人;另一方面,拼多多将用户的需求反馈给上有生产商、产地,供应商来进行流量变现。

黄峥说,目前拼多多有3亿多用户,已经是淘宝用户的一半,但这些用户都不是新的,他们很多都还在用淘宝,但在另一个场景下会使用拼多多。因此,用城市思路来划分其实是传统的划分方式,但中国互联的现状是:一个人在不同环境下的表现并不相同,会扮演不同的消费角色。互联能把一个人不同的面给分开,比如一位女性,在妈妈群里聊的环境里可能更看中品质,但当表现出贤妻的那一面时可能追求的就是实惠。

移动互联碎片化的场景购买,这些场景成长速度、空间非常大,但以往平台无法满足,才造成了拼多多这么快速的增长。 黄峥说。

黄峥认为,拼多多快速发展就是因为大家都能感受到和淘宝的差异,但又说不清楚这种差异是什么。从前端需求来看,人们在搜索的时候其实有一些是长尾需求,比如今天想吃香蕉,明天想吃苹果,这都是个人意愿,比较离散,但同事之间互相拼团,大家就可以在同一天吃桃子,人有很多场景,意愿并不是那么。而拼多多真正厉害的就是从多个SKU到1个,从多个时间点到1个时间点。所以当订单量足够大时,厂商就可以专门留出一条生产线来做,可能利润并没有增长太多,但却建立了自己的品牌。

Costco+迪斯尼 新电商模式

在拼多多招股书里,黄峥将 Costco+迪斯尼 写在了很重要的位置。

黄峥说,这是他很 严肃 写下的。 虽然很多人不知道在讲什么,但我们确实是这么想的,希望创造一个新的场景,性价比元素和情感元素可以融合。步实现多实惠,当步Costco实现后,就要两个并重。 黄峥说。

拼多多的B轮投资光速中国创始合伙人宓群说,拼多多通过深度洞悉用户的消费需求,把社交关系和产品的颗粒度打磨到,拼单模式让商品通过社交的方式来获取用户,促成了高效的信息匹配,在满足用户实际且有效需求的同时,提升了供应链的效率和质量。

上市后,拼多多计划将40%的募资款用于增强和扩大公司现有业务,40%用于技术研发,剩余资金将用于日常公司运营和潜在投资项目。黄峥提到,他们将会把一部分资金投入到品牌广告中去,因为它能够增加用户的信任。

同时,拼多多还会加大研发分布式Ai智能系统,让它赋能商户,从而形成很宽的护城河。与传统的货架式、搜索式电商的 人找货 相比,拼多多代表的电商匹配场景里, 货找人 ,即AI智能推荐将扮演更重要的角色。比如,拼多多通过AI实现选品、定价与流量分配,一方面规避了人工选品与定价可能存在的不公平情况,另一方面,AI在不断评估市场动态和竞争环境的变化,给出的解决方案也更加智能,突破人工的局限性。

将C端的消费行为数据通过平台实时反馈给供应链,而供应链在竞争环境中得到优化,通过AI来更好地实现C2B。这一方面体现在对商家产能与交付能力的把控,另一方面也是通过用户反馈和消费习惯,让更优质的商品更容易找到消费者。未来的电商平台,流量分配将会越来越智能,考虑的因素也会更加全面,商家不必担心流量从哪里来,也不必担心产能跟不上。

尽管如此,拼多多仍旧面对种种质疑,正如黄峥所言无锡大金中央空调
,上市仅仅是拼多多的新开始,拼多多要面对的还有很多。

以下为采访实录,由创业邦整理:

问:为什么您这次不去美国,要选择在上海远程敲钟呢?

黄峥:我们这次本来就是想突出以消费者为中心,所以想请消费者来参与,把他们搞到美国挺麻烦的,后来纳斯达克说可以两边,我觉得这样挺好,我觉得在这边也更有意义,一个人跑到那边敲一下有什么意义呢,都什么年头了,PS一下就好了。

问:为什么拼多多三年就可以实现上市?

黄峥:虽然在我做的项目中,拼多多是规模,成长快的,它看似年轻,但我们这些人一起创业都快10年了,我自己也一样,即做过电商,也做过游戏,这些都看起来很快,但没有纯粹天上掉馅饼的事情。

同时,拼多多也希望选择一个好的工具和平台让自己公开,公司治理层面也一样,希望避免黄峥脑子犯糊涂的时候把公司搞死。

问:为什么拼多多选择了放弃提高20%的发行价?

黄峥:的确,此次认购量很大,大概有20倍,从认购量来讲确实可以提价,但投资人在下单的时候肯定是不希望提价的,我们也觉得大家来日方长,大家要把利都吃完,这不太符合我们的价值观,不去占别人便宜,特别是在我们不能够的时候,所以我们就不涨价。

问:您持股比例这么高,在其他上市的互联企业里是很少见的,这是有意为之吗捕鱼电玩城平台

黄峥:持股多主要是因为公司时间短,还来不及摊薄,这当然很好,但风险就是持股比例高的人脑子一定不要出错,所以要出现制衡,避免这种情况。

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华大集团旗下子公司——华大智造发布了其自主研发的超高通量基因测序仪——“MGISEQ-T7”。这台拥有超高通量的基因测序仪一天就可以完成60例个人全基因组测序,日产出数据高达6Tb,是目前全球日生产能力强的基因测序仪,堪称“超级生命计算机”。[详情]

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新浪科技 继圆通速递公布三季报后,申通快递股份有限公司(下称申通快递,)在第三季度同样唱出“经营回暖”的“声调”。今年前三季度,申通快递实现营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为111.0亿元、16.1亿元,同比分别增长29.6%、42.9%,增速显著超过去年同期。[详情]

新浪科技 近年来,随着互联的发展,许多人开始利用络征婚交友。为了顺应这种需求,不少公司也开发了相应的婚恋交友社交软件,提供了所谓的“一键式”服务,在应用商店下载软件后,只要轻轻一点,就可以和社交软件推荐的帅哥美女尽情互动。这种社交软件相亲的模式虽然方便快捷,但也存在陷阱...据警方了解,跟用户聊天的人其实都不是真实存在的,只是服务器里面的像AI一样的机器人,根据用户所说的一些话术,自动回答。这样的虚拟用户有上万个。[详情]

创业邦 10月25日,有友爆料称,目前已经放开了对快手、微视的正常分享。尝试在快手、微视客户端点击分享操作,发现正常分享到对话内的视频已经可以实现直接打开,其中,快手是以小程序卡片的方式打开,而微视则可以实现外链直接打开。对此,腾讯给界面的回应是:“对短视频在平台内的直接播放形式始终保持谨慎态度,目前处于逐步灰度测试状态。”[详情]

新浪科技 近日,人工智能创业公司地平线为推进AI技术在应用场景的落地,发布了基于其AI芯片的未来城市解决方案。这些方案涵盖智慧城市管理、智慧商业管理、智能安防、智能道路、智能水务等12种场景。地平线CEO余凯表示,对地平线来说,目前重要的任务是打造生态,“从技术落到生态,让广大的厂商迅速用上。”[详情]

新浪科技 北京时间10月25日下午消息,截止北京时间16:09,美股盘前,特斯拉涨超10%,三季度扭亏为盈。中概股集体反弹,阿里巴巴、京东涨逾1%。今日,外媒消息,在今年夏季持续增产Model 3后,特斯拉公布今年第三季度实现盈利与正现金流,并超越华尔街的预期。受此影响,特斯拉逆势大涨。[详情]

创业邦 10月25日下午消息,针对络中有关阿里无人超市带来100亿亏损的言论,阿里巴巴发布文章辟谣称,阿里确实做过一个未来商店的概念设想馆,但从没有投入推广,更没有“疯狂投资百亿”。[详情]

新浪科技 10月25日下午消息,腾讯在其官方上发声明称,今天,再次升级“《荣耀》健康系统”,以北京地区为起点,正式启动《荣耀》全部用户的强制公安实名校验,未通过校验的游戏账号将禁止登录。声明强调,为杜绝未成年人“玩小号”的问题,一个未成年人实名信息仅允许用于和平台各一个游戏账号的校验。[详情]

新浪科技 科大讯飞(002230)正在举行三季报投资者交流会,展望科大讯飞3年至5年后的未来,董事长刘庆峰表示,一是真的实现“机器能听会说,能理解会思考”的梦想;二是讯飞要实实在在用业绩说话,公司目前受到的压力较大,要通过源头的技术创新,保持战略定力;三是在产品和服务上,用好的产品为用户和开发者创造价值。对于硬件产品的毛利率,科大讯飞董事长刘庆峰表示,翻译机等产品可能会受促销等有所调整,但变动不大,5%-10%,保持和现在差不多。这是技术和定位决定的。[详情]

新浪科技 10月25日消息,官方日前发布消息称,从2018年4月至10月,封禁及处理发送色情暴力类内容的帐号25841个,删除相关文章43511篇;封禁及处理发送低俗类内容的帐号82562个,删除相关文章124898篇。[详情]

钛媒体 10月25日6点57分,长征四号乙运载火箭在太原卫星发射中心将海洋二号B星送入预定轨道。随海洋二号一同被送入太空的,还包括“太空诗人”小程序征集到的,经智聆技术判定有效的前50000条朗读语音。这些语音将被收录入数字帐户中,将在太空留存长达1000年。[详情]

钛媒体 10月25日消息,据香港《文汇报》报道,当地时间23日,德国飞行科技初创企业“Volocopter”宣布,将从2019下半年起,在新加坡试飞无人驾驶“空中出租车”。“Volocopter”还透露,他们正与多个城市磋商,可能在未来3到5年间设立首条商营“空中出租车”路线。[详情]

新浪科技 北京时间10月25日下午消息,据彭博社周三报道,博通(Broadcom)正面临欧盟的反垄断审查,后者认为博通可能利用市场优势地位向消费者施压,以购买其半导体产品。[详情]

创业邦 今天下午,小米在故宫博物院正式发布新一代旗舰机小米MIX 3,定位商务旗舰,可选骁龙845+10GB+256GB,采用磁动力滑盖全面屏设计,DXOmark综合评分103分,机身世界前三。售价方面,小米MIX 3 6GB+128GB版3299元,8GB+128GB版3599元,8GB+256GB版3999元。另有一款故宫特别版,配备10GB+256GB,定价4999元。[详情]

钛媒体 10月25日消息,交通运输部今天表示,关于九月初对约车平台开展进驻式安全专项检查工作,目前各项工作正在审慎推进中,有关调查和处理结果,部际联席会议各相关部委将适时联合召开专题发布会进行公布。[详情]

钛媒体 好未来教育今日公布其截至2018年8月31日的2019财年第二季度未经审计财务报告。净收入从上年同期的4.558亿美元增长到本季的6.998亿美元,增幅为53.5%。经营利润从上年同期的6830万美元增长到本季的8090万美元,增幅为18.4%。归属于好未来的净利润从上年同期的5950万美元增长到本季的7700万美元,增幅为29.5%。[详情]

新浪科技 10月25日消息,据美国财经站CNBC报道,当地时间周三,特斯拉发布了第三季度财报。在财报后的会议上,当一名分析师询问特斯拉是否寻找董事长继任人选时,该公司首席执行官埃隆•马斯克(Elon Musk)并未做出正面回应。而且,他表示,目前并不打算进行股本融资或债务融资。[详情]

新浪科技 北京时间10月25日午间消息,《哈佛商业评论》刚刚发布了年度全球100位CEO榜单,旗下拥有Zara等品牌西班牙时装零售商Inditex纺织CEO帕布罗·伊斯拉(Pablo Isla)连续第二年位居榜首。同时,鸿海集团创始人郭台铭(第18位)、腾讯CEO马化腾(第50位)和联发科董事长蔡明介(第59位)也进入榜单。[详情]

钛媒体 10月25日消息,摩根士丹利发表研究报告称,仍对北京汽车旗下品牌“北京奔驰”的增长表现持正面态度,并预期“北京现代”的表现将会由7月份的负销售增长中恢复过来。不过,基于竞争更趋激烈,该行将北汽2019和2020年的盈利预测分别调低15%和23%,今年的盈利预测则维持在52亿元人民币。大摩将其目标价下调50%至6港元,投资评级维持“增持”。[详情]

Innovusion 获 3000 万美元 A 轮融资,并开售全球用于自动驾驶汽车的图像级激光雷达系统 15:58 创业邦 2018 年 10 月 25日,自动驾驶汽车市场中的图像级激光雷达(LiDAR)传感器系统开发商Innovusion 宣布,获得由蔚来资本、斯道资本,和美国F-Prime Capital领投约 3000 万美元 的A 轮融资。公司的其他投资者包括种子轮的高榕资本和其他战略投资者。在完成这轮融资的同时,该公司的激光雷达系统 Innovusion Cheetah (猎豹) 现向全球客户开放订购。[详情]

新浪科技 10月25日下午消息,据中国台湾地区媒体报道,三星电子(Samsung Electronics)与NEC24日发表正式声明,双方确定在5G的产品与服务两方面都将扩大合作,提供客户在5G方面的解决方案,并运用5G特性,面向全球提供多样服务。[详情]

新浪科技 北京时间10月25日下午消息,据路透社报道,LG电子今日发布的第三季度财报显示,公司营业利润为7490亿韩元(约合6.5783亿美元),大增45%,与本月早些时候发布的指导性预测基本相符,这是受其业务亏损降低的影响。同时,LG电子营收为15.4万亿韩元,与去年同比上升1%。[详情]

钛媒体 10月25日下午消息,小米今日发布旗舰产品MIX3,采用滑盖全面屏设计。对于滑盖全面屏的争议,雷军表示,小米在2018年2月就申请了滑盖全面屏的专利,也是首家发布该产品的厂商。对于小米MIX3的滑盖全面屏,他认为这是一种全新的解决方案。他表示,小米是全球家正式发布滑盖全面屏的产品,并晒出了2018年2月申请的滑盖全面屏设计专利。“友商如果不服气,也可以晒晒专利。”[详情]

新浪科技 北京时间10月25日早间消息,Facebook周三表示,该公司的评估员上个季度总共借助之前未披露的自动标记软件删除870万张儿童裸体照片。这种机器学习工具是在去年推出的,专门用于识别同时包含裸体和儿童两项元素的照片,从而帮助Facebook处理不当内容。[详情]

钛媒体 10月25日消息,科大讯飞董秘江涛表示,讯飞收到的政府补助包括办学补助、软件退税和项目补助。外界对项目补助的误解较多,实际上,政府对补贴的发放有非常严格的要求。讯飞做了大量前瞻基础性的研究,符合国家产业政策,这些投入不是一时能显现经济效果。这些补贴来之不易,是基于讯飞大量的研发投入,说讯飞的净利润靠补助并不合理。[详情]

创业邦 在今日的小米MIX3发布会上,雷军在滑盖全面屏和相机方面开怼华为,他表示,MIX3的相机评分已经超过华为P20。“之前我们MIX2s刚发布,华为就推出了P20,我们的相机就被超过。当时我说,相机部门有没有年终奖,就看能不能干翻华为。”他称MIX3在DxO的相机评分达到108,已经超出了P20的107。他还将MIX3的手持超级夜景与华为P20 Pro的超级夜景做对比,并再次开怼:“友商的贼贵,但贵的不一定是的。”[详情]

钛媒体 10月25日消息,今天微软在Microsoft Tech Summit2018上正式宣布Dynamics 365计划于2019年春落地中国。据悉,这是微软首次公开其智能云Azure、Office 365、Dynamics 365齐聚中国,共同在中国市场与本土云计算公司展开竞争。[详情]

新浪科技 某小区居民因信号差,多次向运营商提出增添信号设备,然而,就在移动公司的工程人员进入小区施工时,遭到部分业主的反对和阻拦,理由是:担心信号设备有辐射,会对人体健康造成严重危害。在多次协商无果后,三大运营商联合铁塔公司共同决定从小区撤离,据了解,目前小区居民多数反映:信号消失了。大部分居民无法拨打、接听或上,处于“失联”状态。日前,工信部发言人闻库对此事表示,大家在使用正常的通信服务时,不必担心辐射对健康造成的影响。[详情]

创业邦 淘宝小黑群主打熟人之间的购物及吃喝玩乐分享体验,将淘宝升级为版本,点击手淘消息右上角“+”开启小黑群,小黑群仅限淘气值600分以上的女性创建,以少4人成群,15人为上线。若您的淘气值不够或男性朋友,可以加入好友创建的双11小黑群中来。数据显示,41%的年轻女性会上与好友分享时尚资讯,而68%收到好友分享的人会选择回应并与好友互动。由于闺蜜间关系亲密,信任程度高,审美和品位相投,有好的商品互相分享时,一个人的消费也会带动另一个人的消费。[详情]

新浪科技 10月25日上午消息,一加CEO刘作虎今日在微博称,2018年第三季度印度高端智能市场份额,一加占比30%,蝉联名。刘作虎的数据援引自市场研究机构Counterpoint近日发布的第三季度印度智能市场报告。报告显示,今年第三季度,印度智能出货量环比增长24%,同比增长5%。同时本季度印度的智能出货量已经超过了美国,成为仅次于中国的全球第二大智能市场。[详情]

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